CASOS DE ÉXITO
Addvance Manufacturing Technologies
Addvance Manufacturing Technologies es una empresa de fabricación avanzada e impresión 3D con más de 7 años de experiencia. Antes de trabajar con VISIÓN DE BÚHO, tenían la sensación de que el “objetivo” y el mercado ya estaban claros, pero con el riesgo de estar perdiendo oportunidades fuera de ese nicho.
OBJETIVO:
Ampliar el mapa de posibilidades comerciales: revisar el encuadre del mercado, cuestionar supuestos y abrir nuevos “océanos” potenciales.
¿Qué hicimos? Kit Descubrimiento
Realizamos un trabajo de exploración estratégica, rediseñando su enfoque de desarrollo de negocio, para salir del “pensamiento de siempre”.
¿Qué entregamos?
Análisis preliminar de la empresa con hipótesis sobre las alternativas de mercado a explorar (nuevos sectores a los que dirigirse).
Oportunidades priorizadas (qué explorar primero y por qué).
Guion y enfoque de entrevistas para los sectores priorizados (qué validar y con quién).
Hallazgos de las entrevistas realizadas en los nuevos sectores (insights clave y patrones detectados).
Primeras reuniones exploratorias con nuevos agentes de interés (stakeholders) en los nichos priorizados (base de datos de nuevos contactos y aprendizajes obtenidos).
Síntesis del proceso, con las principales conclusiones y los siguientes pasos recomendados.
¿Qué cambió? (resultado observable)
En muy poco tiempo, la empresa empezó a ver su negocio con otros ojos y a explorar oportunidades que desconocía, que “estaban ahí, esperando”, más allá del sector donde se habían centrado hasta entonces.
Testimonio
“Me gustó el enfoque de sacarme de mi pensamiento, y ver hacia el lado de las oportunidades que me podía estar perdiendo […]. En muy poquito tiempo hemos conseguido explorar otras oportunidades […]. La metodología es muy clara y ordenada -casi “de libro”-, y la comunicación muy fácil […]. Es un servicio diferente: lo recomiendo totalmente”.
